2018年4月，途虎研究中心發(fā)布了《2018年Q1機油電商數據報告》（以下稱“報告”）。

《報告》從整體銷售情況、機油品牌、等級黏度、區(qū)域分布等方面的分析以及行業(yè)實踐盤點等維度詳述了機油電商銷售情況。這為不少生產者提供了未來一個季度產品產能規(guī)劃的依據，也為大眾消費者展示了市場熱賣的產品地圖。

大瓶全合成最受歡迎 美孚蟬聯銷量第一

《報告》指出，從銷售占比看，美孚、嘉實多、殼牌繼上個季度遙遙領先以來，目前仍是銷量最高的三大品牌。其中，美孚品牌機油銷量領先較多，繼2017年四季度以來，再次雄踞榜首。

雖然各類規(guī)格的機油產品，與去年同期相比都有超過100%的增長，但4升包裝產品不管是銷售體量，還是銷售增速都超過了1升的小瓶裝，達到了123%的增長速度。

而隨著消費升級的推進，高質量產品更受市場歡迎。比如，冷啟動更加順暢、更加節(jié)省燃油、換油周期更長、更具清凈性的全合成機油已經得到了市場的充分認可，以65%的市場份額獨占鰲頭，占比將近礦物質機油銷量的7倍。這或許也從側面說明，選擇線上+線下方式進行保養(yǎng)的車主，更愿意使用全合成機油。

其中，美孚全合成油銷量占比明顯提升，居于Q1各機油品牌等級中第一，嘉實多次之。

中高端大勢所趨，產品等級呈二八原則

在機油品牌分析中，《報告》指出，銷量排名前五大品牌中，無論是1L包裝尺寸還是4L包裝尺寸，消費者更愿意選擇中端及其以上價格產品。其中，在1L包裝尺寸產品中，嘉實多、殼牌的價格集中在90元以上，而美孚、勝牌的產品大多在80~90元之間。而4L包裝尺寸產品中，各機油品牌價格分布差異較小，一般是200~400元之間。

當然，這與各大品牌對于全合成機油、半合成機油、礦物機油的銷售比例關系密切。在1L包裝的機油產品中，全合成機油、半合成機油、礦物機油價格分別在80~90元、70~80元、60~70元。而4L裝產品中，它們的價格集中在400~600元、200~400元、100~200元。價格橫向波動則更為平穩(wěn)。

而在選擇產品黏度上，80.1%的消費者選擇偏向大眾的5W-30、5W-40的產品。（5W-40，指可啟動發(fā)動機的最低溫度為-30℃，且在100℃時運動粘度標準為12.5mm2/s到16.3mm2/s之間。）

在各類機油黏度產品中，美孚品牌的銷量包攬前三，且在5W-30黏度產品的銷量上以絕對的優(yōu)勢遙遙領先其他品牌。

一季度機油消費三大重鎮(zhèn)：滬粵蘇

在全國各區(qū)域市場中，上海、廣東、江蘇、浙江、湖北成為機油消費的前五大區(qū)域市場。美孚、嘉實多、殼牌、勝牌、出光五大品牌成為這五個區(qū)域市場的先頭兵，雖然美孚仍居于五大市場銷量榜首，但嘉實多、殼牌銷量緊追，三者在各區(qū)域的競爭較為激烈。

《報告》數據顯示，最受市場青睞的全合成機油在上海、廣東、江蘇、湖北四大區(qū)域市場表現同樣出彩，市場銷量居于第一，但在浙江市場，全合成機油沒能守住第一寶座，而是被銷量有明顯提升的半合成機油反超，退居第二。

另外一個吸睛看點，便是湖北市場的消費能力。在《報告》五大等級黏度價格分布數據統(tǒng)計圖中，我們可以看出， 1L包裝尺寸機油價格在上海、廣東、江蘇、浙江等東部沿海市場的表現，依舊同全國市場的價格集中度類似，保持在80~90元之間。但作為內陸區(qū)域市場，湖北省的機油消費價格分布相較下來更為高端，高達32%售出產品價格高出90元，這是大約是其他四個區(qū)域市場的2倍。

隨著主力消費群體的年輕化，市場需求開始變得捉摸不透。在傳統(tǒng)的產銷鏈條中，消費者的需求往往要經過多層次的傳達，才能被生產方知悉。但信息失真或是信息傳達周期較長，都有可能使得生產方的產品及服務一直跟不上消費者需求。

在產業(yè)鏈頗長的汽車后市場，這樣的問題尤為凸顯。

但隨著電商慢慢覆蓋這個市場，一切都有所好轉。1年前，途虎養(yǎng)車成立了途虎研究中心，依托于途虎養(yǎng)車平臺13000多家合作門店，以及超過400家工場店，從終端市場中挖掘并發(fā)布最真實的數據，對行業(yè)趨勢和企業(yè)決策提供重要的參考依據。通過途虎研究中心的這份數據報告，清晰的展現了不同地域的用戶對于不同等級、不同價格的機油需求，讓機油品牌對這些訴求了然于胸，從終端市場出發(fā)，深度挖掘消費大數據，全面了解用戶的消費習慣和消費行為，途虎研究中心正在引導行業(yè)去滿足用戶更多的消費需求，幫助行業(yè)參與者更為精準地判斷行業(yè)走向和消費趨勢。